La debida diligencia se define en el Diccionario de Negocios de la siguiente manera:

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera de una persona razonable y prudente, y que normalmente ejerce, dadas las circunstancias.
2. Negocios: Deber de los directores y funcionarios de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Inversión: Deber del inversionista de recopilar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales involucrados en una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte de confirmar las expectativas y entendimientos de la otra parte y de verificar de forma independiente las capacidades de la otra para cumplir las condiciones y requisitos del acuerdo.

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe aclarar cualquier posible problema o pregunta ANTES de que surja, lo que puede llevar un año o más dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio comunicándose con un corredor comercial para que lo guíe a través del proceso de posicionamiento de su negocio para la venta.

Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que usted busca amortizaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y comprender? ¿Cómo se ve su informe de antigüedad de cuentas por pagar y por cobrar? Los compradores pueden sentirse incómodos si sus clientes tardan en pagar o no pagan. ¿Está clara la propiedad de su empresa? ¿Existen “socios no declarados”? Si es así, limpie la propiedad legal de su empresa. ¿Tiene su empresa acuerdos vigentes que estén desactualizados con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para limpiarlos y crear buenos contratos válidos que siempre resulten atractivos para los compradores. ¿Tiene un excelente personal pero realmente no ha definido claramente lo que hacen por su negocio? Esto no tiene por qué ser un proceso complicado, simplemente quiénes son, cuál es su título, cuáles son sus deberes y cómo/qué se les paga hará que su negocio parezca más organizado ante los compradores calificados. Su agente comercial de First Choice utilizará un formato simple de cuestionario para empleados para ayudarlo a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad. ¿Han decidido todos los propietarios activos qué roles desempeñarán en el proceso de capacitación de un comprador? ¿Están sus cuentas gubernamentales con impuestos? y departamento de empleo al día? ¿Está preparado para una auditoría si es necesaria? ¿Tiene algún litigio pendiente? Es posible que sienta que estos problemas son frívolos y/o que no vale la pena mencionarlos, sin embargo, los compradores y sus posibles prestamistas querrán que se resuelvan. ¿Su licencia y su corporación están al día con sus funcionarios estatales y locales? Es fácil de verificar y remediar si es necesario. Si ha creado un plan de negocios y nunca tuvo tiempo, dinero o energía para implementarlo, un comprador puede ver valor en ese plan. Conmemore su plan y considere brindarlo en general a los compradores por adelantado y en profundidad durante la diligencia debida; es posible que vea que el plan da sus frutos incluso si no es usted quien lo implementa.